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会员资讯|专注服务,合作共赢,博德玛开创定制家居新模式
编辑: 来源: 时间:2021年06月21日 
近年来,我国定制家居行业整体发展较好,但行业竞争加剧,市场竞争规范有待进一步提高。在此背景下,协会理事单位博德玛积极探索定制新模式,形成定制与成品相结合的全案设计中心,为线下门店解决对定制板块不了解、不专业的情况,不仅提供家居设计方案,而且配套全屋产品,进一步改善门店体验,激发顾客的共鸣,实现关联购买,提升客单价与成交率。


坚持原创  脱离标准化模式
博德玛原创作为定制行业的新起之秀,而负责人却有着二十多年的家具行业从业经验,深耕行业多年,思维碰撞,火花四射。
在传统营销模式下,很多定制家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的定制家具局限性很大,很难满足大众需求。而博德玛定制直接面对消费端,设计师有很多机会与经销商、消费者面对面沟通,很容易了解市场需求,进而能开发创造消费者满意的产品。

“大家只做两件事:一是像对待独一无二的珍宝一样,想象并创造每一件产品;二是坚持原创,将工业化的生产流程与手工工艺的灵魂相结合,打造脱离标准化模式的独特艺术追求”。

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模式创新  直击行业痛点
随着家具行业的消费升级、人们对生活品质追求的提高、对家具消费理念成熟,客户消费日益个性化和理性化,这使得定制家居成为必然。为什么博德玛的设计师能够直接面对市场,一切也源自于开创的新模式。
传统经销商受专业度和成本的限制,只能提供成品家具,而无法满足消费者对定制板块的需求,容易造成客源的流失及成交率降低。博德玛独家开创“定制+成品+软装+家居用品”模式,针对这一痛点对症下药,直接面对B端客户,采取设计师驻店模式,只需引进客流到店,后续的的专业解答、量房、设计方案、交付和售后等问题则全部交由博德玛,消费者满意度大大提升。

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相互赋能  实现破局增长
除了为消费者提供一站式服务之外,博德玛同时也为B端店面赋能。
经销商引进客流后,博德玛将派遣专业设计师入店支援,与客户面对面交流,及时解答定制板块的专业问题,再将经销商的成品与设计方案相结合,从而满足客户一站式购齐的家居需求,提供场景化的购物体验,并且打破单品类的业务天花板,帮助经销商扩大客单值。
同时,为解决店面设计师需求不足的问题,博德玛会在前期派遣专人为店面做相应培训,提升店员专业素养,能够解决市场一般需求,做强竞争优势。




未来几年,城镇化的持续推进及三孩政策的推行势必会为定制家居市场提供更广阔的空间,而随着上游品牌知名度提高和线下各类渠道冲击,传统经销商转型迫在眉睫。借助博德玛原创定制的全新模式,经销商既能满足客户个性化需求、增强顾客的美好感受,也能增加客户黏度,从而提升客单量,轻松实现躺赢!
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